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大家应该都知道，在给商品定价的时候，

我们要尽可能的用 9 作为结尾，比如，因为这样的话，商品看起来还不到十块钱，便宜一些。

道理是这个道理，但也不够详细，接下来我细致介绍介绍原因。

(资料图)

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主要有两个好处，

第一、以9结尾的价格，会产生“降档效应”。

比如一件标价元的商品，会被归到“不到20元”的那一档，

但是，如果定价多加了一分钱的话，它就会被人归到“20块及以上”的那一档去，

这样会形成微妙，但却很重要的对比。

第二、人们会最先关注到首位数字

除了“降档效应”，一分钱的价格之差还意味着另一个重要问题：价格的头一个数字不一样了。

如果是20块，最左位数是“2”，如果是，最左位数是“1”

这个“左位数效应”还是挺重要的，因为人们一般会最先注意到它。

所以乍看起来，好像比20块便宜了1块，甚至在第秒，都有可能觉得它便宜了10块。

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综上，

价格上一个小小的改动，就能一定程度地影响消费者对这件东西售价的印象，进而影响他们的购买决定。

注：这个理论，对年纪较轻的消费者，或是在购买决定比较容易做的情况下（比如买便宜东西的时候）格外适用。

例如，售卖价格较低但利润较高的产品的商家，

就可以把定价的末尾数字做个小改动，让这个价格的左位数低于其他贵价商品，

这样价格在感觉上就会差很多了，从而提升公司的利润。

当然，如果情况刚好相反，目标是让人们更多地选择较贵的那一个，那么就把做法反过来。

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少有人注意的是，

这个理论不仅可应用在定价中，而且可以应用在【一切涉及报数的场景】中。

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具体还比如这些场景，

健身教练，如果把跑步机的目标里程定在公里，而不是取整的10公里，学员恐怕就会更听话了。

医生，如果把患者的计步器上的目标改得稍低一点儿，比如9563步，而不是通常的10000步，患者可能就更容易坚持下来。

组会时，把2小时的研讨会改成1小时55分钟，虽然有点儿投机的味道，但或许前来参加的人就能多几个。

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最后总结一下，

由于以9结尾的数字存在降档效应，以及更小的首位数字会让人感觉更便宜，所以你应该尝试以9为结尾的定价。

这个道理估计人尽皆知了，即使我不说，你应该也知道这样定价。

但本文想强调的是，

这个技巧，其实可用在一切涉及报数的场景中，包括但不限于：上文所说的健身教练定目标、医生定目标、开会的定时间等等

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